一套房子挂牌多久还未卖出去才算够久？

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最近，一些房子挂牌多年还没有卖出去，引起了购房群的热议。“是不是房子质量太差，长期挂牌没人要？”“房东心态太高了，价格涨了还想涨的更多，最后没人接盘”，“是‘试探房’吧，只是用来探探市场行情”……这些房子为何这么久都没卖出去呢？

挂牌8年，熬倒闭了三家门店

“这套房子从2015年就开始挂牌，再过几个月就满3000天了。”滨江区资深中介阿永介绍，一套浦沿临江花园的房子挂牌了8年了也没卖出去。这套房子位于临江花园最早一期，房龄有25年，楼梯房，房子在5楼，属于顶楼。面积114㎡，四房格局，得房率较高。

图源：贝壳找房

这套房子从2015年就开始挂牌，当时的挂牌价183万元，比同类型房子150万元左右的市场价要高。

“这房东一直也不怎么诚心卖的，名下还有其他房子，这套就一直包给了二房东出租，每个月租金能有7000元左右。”中间经历了楼市的起起伏伏，价格也跟着市场行情而变动。价格从最开始的183万元到450万元，又回落到现在的385万元。

阿永说，中间调价记录高达30多次，辗转了四家中介门店，五六十个维护人，门店都倒闭了三家。看房记录上百次，跟进这套房子的经纪人不计其数，现在大部分已经离职。

“你说这房东不诚心卖吧，但每一次的市场行情变动他都会及时联系中介进行调价。”分析一下，该房子之所以挂牌8年一直卖不动：一是价格原因，按照目前来看，挂牌385万元，但旁边幢楼有一套一模一样的户型在售仅挂牌330万元左右，对比之下毫无性价比；二是房子所处的临江花园房龄较老，环境一般，管理混乱，人车不分流，也影响小区房子销售。

临江花园

阿永说，像这样挂牌多年还未卖出去的房子在临江花园不在少数，有的除非是置换需求迫切，房东卖房才会特别积极，不然大部分都是边租边卖，一边观望市场行情。

悠哉悠哉，佛系卖房

“我要是2021年时挂价450万元，老早卖掉了。”

仲先生回忆，自己在水印康庭的一套房子，从2004年买入到现在，即使不住了仍带有深深的感情，也因此对这套的房子的期待也会更高。仲先生说，自己是2004年购入了一套水印康庭94㎡LOFT房子，3楼，总价60多万元，上下两层，总层高有5.6米，于是便把客厅的挑高浇筑成了一个房间，变成跃层小复式，利用率大大提升，原本的三房户型也变成了四房。

水印康庭

“楼上房间层高只有2.6米，成年人站着会有一点压抑，再加上儿子也大了，所以我想着换个舒适一点的环境，于是2012年在万达北的北海公园买了一套2楼的120㎡户型。”

仲先生说，当年置换这套北海公园的时候正好是楼市低谷期，本来单价卖20000多元的新房价格直接腰斩，最终以12000元/㎡左右的价格买入。

好在，市场逐渐好转，北海公园在2015年如期交付，仲先生收房后立即花了约30万元左右装修，在2015年搬入了新房。

于是水印康庭的房子无缝衔接租给了周边的拆迁户，5000元/月，租金到现在也没有上涨过。“这个拆迁户自己家分了5套房，全部是毛坯，自己家里住的话需要装修2套，为了避免麻烦，他们干脆把分到手的5套房全部租出去了，自己租了我这套水印康庭在住，上下两层，刚好够他们一家人住。”

水印康庭

“那个时候压根没想到卖房，想着等以后儿子结婚后我们就搬回水印康庭继续住。”仲先生表示，自己从来没想过要卖房炒房。第一次想到要卖房是在2021年，那个时候新房市场摇号狂热，同时也受到同事们的影响，想着要不卖了房子腾出名额和资金去摇新房，说不定运气爆棚摇到即赚到呢。一开始挂牌500万元，比市场价稍微高了一点，当时心里有预期，所以自然而然期待较高。这期间有人来谈过，出价450万元，我没同意卖。

“从2021年开始我就在摇号，去年勾庄绿城三子我全部去试过了，没有一次摇中的，后来我就放弃摇号了。”仲先生说，还好没摇中，看看现在的市场，真的还不如直接买一套勾庄的二手房，买到手立马能租出去。

“不过，现在水印康庭这套就这样先挂着。手里有点闲钱，准备去置换一辆好一点的车，提升下生活品质。

心理价太高，唯一住房挂牌9年

“挂牌八九年没卖出去的房子，在朝晖还挺多的，有的错过了最佳销售时期，有的开始挂牌中途又不卖了，还有的实属无奈。”资深房产中介小李向我们介绍，他记忆较为清晰的，是近期正在急售的一套朝晖八区的房子。

朝晖八区

房子位于朝晖八区，楼梯房，106㎡，4楼东边套，两房朝南，另一个房间在北面，客厅朝东，是现在市面上主流的边套户型，格局结构不错。

该房子于2014年首次挂牌，当时挂价约150万元，相比较而言，这样的价格比当时的市场价略高，大概挂了两三年，期间还根据市场变动上调了些许价格，但仍一直没卖出去。

到了2016年底2017年初，G20峰会后，杭州房价迎来弹跳式上涨，房东心理预期再次拉高，于是又决定暂时不卖了，坐等房价涨到满意的价位。

就这样又过了两年多，时间来到2019年，市面上红盘不断，“摇到即赚到”的信息满天飞，于是房东也想着卖了去摇新房，挂牌价直接上调到了415万元。但是当时的市场环境，二手房价虚高，一二手倒挂较大，但凡能摇新房的都去买新房了，高位接手二手房尤其是不具备绝对优势的房子的人很少。再加上新房摇号难度大，红盘并不是人人都能摇中，该房东也一样，摇了几次也都没中。

2021年，该小区出现了一套格局一模一样的房子，价格比该房东的这套更低，有一定的竞争。于是房东将价格调到了380万元左右，后来那套同户型房源卖掉了，房东又不着急了，又干脆把价格调到了400万元左右。

朝晖八区

截止到本月，该房子挂牌这么多年仅58组客户看过，期间谈价的客户相当少，基本看到价格对比高于小区其他房源都选择放弃。

就在上周，有一组客户看过房子后表示想买，但是心理价位是300万元，而房东的底价是380万元，最终该客户购买了朝晖三区的一套2楼东边套，总价350万元左右。

“这一次过后，我们再次去探了房东的底，并询问其出售的意向程度，房东表示这次真的是急售，愿意将价格调到320万元。”小李说，这套房子其实买卖不容易。一是房东的心理价偏高；二是房子房龄偏大，内部道路窄，停车等均不方便；三是房子里住着房东一家老小，三代同堂，且是该家庭的唯一住房。房东要成功卖出去才能有资金去置换别的房子，否则就只能租房住。

“最高峰的时候卖掉了也就卖掉了，现在还没卖掉，想要置换别的小区也挺难的，房东和我们说，这次卖了之后就打算在周边商圈看看电梯房，几乎等价置换。”

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